Ayer, el RMB offshore se desplomó casi 440 puntos.Aunque la devaluación del RMB puede aumentar ciertos márgenes de beneficio, no es necesariamente algo bueno para las empresas de comercio exterior.Los factores positivos aportados por el tipo de cambio en realidad tienen un impacto limitado en las pequeñas y medianas empresas.A largo plazo, la fuerte fluctuación de los tipos de interés en un corto período de tiempo puede generar incertidumbre en los pedidos futuros.
Una razón es que existe un desfase entre el período de ventaja cambiaria y el período contable.Si el período de depreciación del tipo de cambio no coincide con el período de liquidación de remesas, el impacto del tipo de cambio no es significativo.En general, las empresas no tienen un período de liquidación fijo.Generalmente, la liquidación comienza cuando un pedido está “listo para usar”, lo que significa que el cliente ha recibido la mercancía.Por lo tanto, la liquidación del tipo de cambio en realidad se distribuye aleatoriamente en varios períodos de un año, por lo que es difícil predecir el momento de liquidación real.
El comprador también dispone de un plazo de pago.Es imposible realizar el pago el día de la recepción.Generalmente tarda de 1 a 2 meses.Algunos clientes muy grandes pueden tardar de 2 a 3 meses.En la actualidad, los productos en el período de recolección sólo representan entre el 5% y el 10% del volumen comercial anual, lo que tiene poco impacto en las ganancias anuales.
La segunda razón es que las pequeñas y microempresas de comercio exterior se encuentran en una posición débil en la negociación de precios y la rápida fluctuación del tipo de cambio las ha obligado a renunciar a ganancias.Normalmente, la devaluación del RMB favorece las exportaciones, pero ahora el tipo de cambio fluctúa de mayor a menor.Los compradores tendrán expectativas de la apreciación del dólar estadounidense y pedirán retrasar el período de pago, y los vendedores no pueden evitarlo.
Algunos clientes extranjeros solicitarán una reducción del precio de los productos debido a la depreciación del RMB y exigirán a las empresas exportadoras que busquen espacio para obtener ganancias en el sector ascendente, negocien con nuestras fábricas y luego reduzcan los costos, de modo que se reduzcan las ganancias de toda la cadena.
Las empresas exportadoras pueden responder a las variaciones de los tipos de cambio de tres maneras:
• En primer lugar, intente utilizar el RMB para la liquidación.En la actualidad, muchos pedidos exportados al sudeste asiático y Oriente Medio se liquidan en RMB.
• El segundo es bloquear el tipo de cambio a través de la cuenta de cobro bancario Seguro de cambio electrónico.En pocas palabras, se trata de utilizar la negociación de futuros de divisas para garantizar que el valor de los activos o pasivos en moneda extranjera no esté o menos sujeto a las pérdidas causadas por las variaciones del tipo de cambio.
• En tercer lugar, acortar el período de validez del precio.Por ejemplo, el período de validez del precio del pedido se redujo de un mes a 10 días, durante los cuales la transacción se realizó al tipo de cambio fijo acordado para hacer frente a la rápida fluctuación del tipo de cambio del RMB.
En comparación con el impacto de los cambios en los tipos de cambio, las pequeñas y microempresas exportadoras se enfrentan a dos problemas más espinosos: uno es la reducción de los pedidos y el otro es el aumento de los costos.
El año pasado, los clientes extranjeros hicieron compras de pánico, por lo que el negocio de exportación estuvo muy activo el año pasado.Al mismo tiempo, el transporte marítimo del año pasado también experimentó un aumento.En marzo y abril de 2020, el flete de las rutas americanas y europeas era básicamente de 2000-3000 dólares por contenedor.El año pasado, agosto, septiembre y octubre alcanzaron su punto máximo, alcanzando entre 18.000 y 20.000 dólares.Ahora está estable entre 8.000 y 10.000 dólares.
La transmisión de precios lleva tiempo.Los productos del año pasado pueden venderse este año y el precio del producto también aumenta con el flete.Como resultado, la inflación en Estados Unidos es muy grave y los precios se están disparando.En este caso, los consumidores optarán por no comprar o comprar menos, lo que resultará en un exceso de existencias de bienes, especialmente inventarios grandes, y la correspondiente reducción en el número de pedidos este año.
La forma tradicional de contacto entre empresas de comercio exterior y clientes son principalmente exposiciones fuera de línea, como la Feria de Cantón.Afectados por la epidemia, las oportunidades de contactar con los clientes también son relativamente reducidas.Desarrollar clientes a través del marketing por correo electrónico es la forma más rentable.
En los últimos años, las industrias intensivas en mano de obra se han desplazado significativamente, principalmente a Vietnam, Turquía, India y otros países, y la presión exportadora de productos como ferretería y artículos sanitarios se ha duplicado.La transferencia industrial es muy terrible, porque este proceso es irreversible.Los clientes encuentran proveedores alternativos en otros países.Mientras no haya problemas con la cooperación, no volverán.
Hay dos aumentos de costos: uno es el aumento de los precios de las materias primas y el otro es el aumento de los costos logísticos.
El aumento del precio de las materias primas ha provocado una reducción en el suministro de productos upstream y la epidemia ha afectado la fluidez del transporte y la logística, lo que ha provocado un aumento significativo de los costos.La interrupción indirecta de la logística añade muchos costes adicionales.La primera es la penalización causada por no entregar los bienes a tiempo, la segunda es la necesidad de hacer cola para agregar costos laborales adicionales para el almacenamiento, y la tercera es la “tarifa de lotería” para los contenedores.
¿No hay salida para las pequeñas, medianas y microempresas de comercio exterior?No hay un atajo: desarrollar productos con marcas independientes, aumentar el margen de beneficio bruto y rechazar el precio de los productos homogéneos.Sólo cuando hayamos formado nuestras propias ventajas no nos veremos afectados por las fluctuaciones de los factores externos.Nuestra empresa lanzará nuevos productos cada 10 días.Esta vez, la exposición de Coverings22 en Las Vegas, Estados Unidos, está llena de nuevos productos y la respuesta es muy buena.Insistimos en ofrecer nuevos productos a nuestros propios clientes cada semana, para que los clientes puedan conocer la dirección de desarrollo de nuevos productos en tiempo real, ajustar mejor el modelo de pedido y el inventario de productos, y también desarrollamos más y mejor cuando los clientes venden bien.En este círculo virtuoso, todos son invencibles.
Hora de publicación: 17-jun-2022